公司新年寄语：遇到好平台，就该学会守护它

    文/郑彬辉

    随着2020年初，银监会宣布机构调整，新设立的普惠金融工作部负责P2P的监管，让我们真正感觉到，行业的整顿与洗牌，P2P将迎来越来越正规化的局面。

    自2007年底，平安把信用贷款以保险模式从深圳引进内地，到后来宜信开启了P2P的热潮，乃至现在全国P2P公司如雨后春笋一样，蜂拥而至，从2020年始到了2020年未，由10家递增至2000多家，这个行业的发展速度相当惊人，短短四年爆增了200倍，同样，由于发展速度过于迅猛，这个行业负面信息不断，每个月都会有新的P2P公司萌芽同时，也会有P2P公司倒闭跑路的消息，所以这个行业目前的发展已呈现两种趋势：一是行业洗牌加速进行，大型平台优势凸显；二是倒闭潮此起彼伏，风险已暴露的平台，截止2020年未已高达367家，其中有275家是2020年出现的问题，是2020年的3.6倍；由于竞争激烈，这个行业内一些P2P平台的风险问题，触目惊心，致命地发酵着；介绍到这里，各位可能觉得行业的问题离我们太遥远，选择一个好的平台，就不用担心那么多，闭上眼做就是了，那么，我就谈谈如何在这个行业里选择一个好平台吧；

    随着互联网金融火热程度，不少新人被亲朋或者是好友带入这个行业，我在日常管理当中，常常看到一些新人或是熟手的迷茫，他们面对众多小贷的平台，也面临着众多的诱惑，盲目地选择平台，也盲目着跳槽，有的人几乎是新公司跳槽专业户，一看履历，好家伙，只要市场上有的小贷公司，他都进去工作过，当然我一看到此人，就知道此人是“打新族”，连提问的心情都没有，直接让HR告诉他等通知吧；

    对于“打新族”来说，我也谈不上什么歧视他们，众所周知，行业内如雇佣这样的人，风险指数也相当高，用人成本也比较高，所以从风险与成本两个角度上，我是不选用这样的人的，宁愿找新人，花点时间去培训；在这个行业里，有的人只是为了赚钱，一点底限都没有，而有的人是为了在小贷这个行业里成就自己的事业，成就自己的梦想，我这篇文章也只写给那些有梦想的同事们看看，观点虽有些浅薄，但期翼对一些新人有些启法吧；

    大家都知道，在我们这个行业里，如果选的平台不好，是非常影响自己的收入与稳定的，更重要的是影响到了自己好不容易开发出来的优质客户与渠道，天天为自己公司的通过率问题和放款问题而困扰，别说自己有没有心情工作了，就是连好不容易建立的渠道关系也会被破坏的一干二净；可见，选择一个好平台，对我们这些从业者来说，是多么重要的问题了；

    那么如何找到一个好平台，我在这里有几点浅薄的看法：

    第一、平台越大越好，最好是新而且够大；平台大，背景强的，稳定性就非常强，从行业来看，倒闭跑路的多半为小公司，理财端资金一旦断裂或信销端坏账一高，就难以生存并面临倒闭跑路。目前行业内按背景，公司稳定性，放款稳定性来说，有陆金所（平安），宜信，金融联贷（联金所），证大财富、亚联财等。但是平台大的公司有个最大的缺点是，内部成长空间有限，竞争激烈，比如平安、亚联财、宜信等老牌的信贷公司；所以像金融联贷、联金所这样有实力、有背景、专心致力小微金融的，起步比较晚的公司是比较少的，这个不算为我们公司做广告，因为我说的是内心话；所以我在另一家公司任分公司负责人时，对金融联贷这家公司一直很关注，也做了不少调查工作，当朋友向吴总推荐我时，吴总问我愿不愿意从团队负责人做起，我就毫不犹豫地同意了；我很感谢吴总，在金融联贷这近一年里，我收获的非常大；

    第二、平台的制度系统及中层管理的职业操守是否高。P2P行业本身的金钱诱惑太大，就算是一个再大平台，中层管理中蛀虫太多，都会把一个好的平台弄的呆账问题严重，就算制度完善，及时发现问题并调整，但是对于平台造成的损失也十分严重。一个风控问题突出的平台，绝对是不能去的，像一些平台基本不做业务，天天就是催收的现像非常多，如果你要是不幸加入这样的平台，不出一个月，就得要寻找下一家了，也给自己的履历上留下频繁跳槽的负面影响，得不偿失；

    第三、平台是否能与时俱进。P2P行业的变化可能半年就有大变化，产品，制度，系统能否及时更新调整将决定平台是否能走的更远。

    第四、平台的管理模式与文化，是否符合自己的发展；如果能在这个行业里遇到好的领导者，遇到好的公司文化，那么恭喜你，中彩了；工作就是生活，生活就是工作，我们自离开学校之后，除了回家睡觉外，几乎都呆在公司里，如果工作不顺心，那么生活也不会顺心，所以好的平台管理模式与文化，也是非常重要的；

    当然如果你遇到了好平台，我们就需要加倍珍惜它，学会与平台一起成长，你将来的收获将会不可小觑；

    作为员工 ：

    第一、提高自己的业绩数据，让领导关注你；只要勤，不懒，就一定会出业绩，同业里曾经总结了销售几十条不出单的原因，实际上就一个字：“懒”！

    第二、坚守职业道德，学会把控客户的风险；对于涉嫌虚假，骗贷嫌疑的客户绝对不做，不被金钱所诱惑，提高自己的职业操守。要时刻牢记公司的利益与是自己的利益捆绑在一起的；

    第三、学会建立客户档案，做好CRM老客户管理，做好老客户关系维护，还款日时做好提醒，节假日时做好问候，用心管理好每一位客户，你会受益无穷；

    第四、一定要对自己的职业做一个长远规划，学会与公司一起进步发展。

    金融业是众业之首，任何的商业活动都离不开金融，而我们所从事的微金融在金融行业里占得比重虽不大，但却是最有前途、最朝阳的行业，所以当你们有幸进入这个行业时，有幸遇到了好平台时，我们需要抱着感恩的心去守护好平台，为自己的未来去奋斗，也为自己的理想去奋斗。

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